Cara menghitung untung bersih jualan di Shopee agar tidak tekorHow to calculate net profit selling on Shopee so you do not lose money
Omzet besar belum tentu untung. Pelajari komponen biaya yang memotong pendapatan dan cara menghitung dana yang benar-benar Anda terima per produk.
Big revenue does not mean profit. Learn the cost components that cut your income and how to work out the funds you actually receive per product.
Di halaman ini
Banyak penjual senang melihat angka omzet naik, lalu terkejut karena uang yang tersisa tipis. Penyebabnya sederhana: omzet bukan untung.
Dari harga jual ke uang di tangan
Harga yang dibayar pembeli tidak seluruhnya masuk ke Anda. Ada beberapa komponen yang perlu diperhitungkan:
| Komponen | Keterangan |
|---|---|
| Biaya admin/layanan marketplace | Dipotong dari harga jual; besarnya bergantung kategori dan jenis toko, serta dapat berubah |
| Biaya program/promo | Misalnya gratis ongkir atau cashback, bila Anda ikut programnya |
| Ongkos kirim yang Anda tanggung | Selisih ongkir yang tidak dibayar pembeli |
| Biaya iklan | Pengeluaran untuk menaikkan tayangan produk |
| Modal barang | Harga kulakan atau biaya produksi |
| Kemasan dan tenaga | Dus, bubble wrap, lakban, dan waktu kerja |
| Retur dan pesanan bermasalah | Barang kembali, rusak, atau salah kirim |
Besaran biaya marketplace bisa berubah dan berbeda antarkategori serta tipe toko. Selalu cek ketentuan resmi terbaru di Seller Centre Anda, jangan mengandalkan angka lama.
Rumus sederhana
Untung bersih per produk ≈ dana yang diterima − modal barang − kemasan − biaya iklan per pesanan − ongkir tanggungan.
Dana yang diterima adalah harga jual dikurangi biaya-biaya marketplace.
Contoh cara berpikir (angka ilustrasi)
Bayangkan produk dijual Rp100.000. Setelah potongan marketplace, dana yang diterima Rp88.000. Modal barang Rp55.000, kemasan Rp3.000, dan iklan rata-rata Rp6.000 per pesanan. Untung bersih sekitar Rp24.000, atau 24% dari harga jual. (Angka ini hanya ilustrasi untuk memperlihatkan alurnya, bukan tarif sebenarnya.)
Jika iklan ternyata Rp15.000 per pesanan, untung turun menjadi Rp15.000. Itulah mengapa biaya iklan harus dihitung per pesanan, bukan hanya total bulanan.
Kebiasaan yang membantu
- Hitung untung per produk, bukan hanya total toko.
- Tetapkan batas minimal margin sebelum ikut promo atau diskon.
- Hitung ulang saat harga kulakan atau ongkir berubah.
- Catat biaya iklan per produk agar tahu mana yang layak diiklankan.
- Sisihkan cadangan untuk retur.
Saat membandingkan produk untuk dijual
Produk dengan omzet tinggi tetapi margin tipis bisa kalah menguntungkan dari produk beromzet sedang dengan margin sehat. Bandingkan keduanya setelah memasukkan biaya. KASKOW Shopee Scraper menampilkan estimasi biaya dan dana diterima di hasil risetnya, sehingga Anda bisa menimbang cepat produk mana yang masih masuk akal. Cara menemukan kandidat produknya ada di panduan menemukan produk laris.
Many sellers are happy to see revenue rise, then surprised that very little money is left. The reason is simple: revenue is not profit.
From selling price to money in hand
The price a buyer pays does not all reach you. Several components must be counted:
| Component | Notes |
|---|---|
| Marketplace admin/service fees | Deducted from the selling price; the amount depends on category and shop type, and can change |
| Program/promo fees | For example free shipping or cashback, if you join those programs |
| Shipping you cover | The portion of shipping the buyer does not pay |
| Ad spend | Money spent to raise product impressions |
| Cost of goods | Purchase price or production cost |
| Packaging and labor | Boxes, bubble wrap, tape and your working time |
| Returns and problem orders | Goods sent back, damaged or wrongly shipped |
Marketplace fee amounts can change and differ by category and shop type. Always check the latest official terms in your Seller Centre; do not rely on old numbers.
A simple formula
Net profit per product ≈ funds received − cost of goods − packaging − ad cost per order − shipping you cover.
Funds received is the selling price minus the marketplace fees.
An example of the thinking (illustrative numbers)
Imagine a product sells at 100,000. After marketplace deductions, funds received are 88,000. Cost of goods is 55,000, packaging 3,000, and ads average 6,000 per order. Net profit is about 24,000, or 24% of the selling price. (These numbers only illustrate the flow, they are not actual rates.)
If ads turn out to be 15,000 per order, profit falls to 15,000. That is why ad cost must be counted per order, not just as a monthly total.
Helpful habits
- Calculate profit per product, not just for the whole shop.
- Set a minimum margin before joining promos or discounts.
- Recalculate when purchase prices or shipping change.
- Track ad cost per product to know which are worth advertising.
- Set aside a reserve for returns.
When comparing products to sell
A product with high revenue but a thin margin can be less profitable than one with moderate revenue and a healthy margin. Compare both after including costs. KASKOW Shopee Scraper shows estimated costs and funds received in its research results, so you can quickly weigh which products still make sense. How to find candidate products is in the guide to finding best-sellers.