Cara menemukan produk laris di Shopee sebelum Anda kulakanHow to find best-selling products on Shopee before you stock up
Stok menumpuk karena salah pilih produk adalah kesalahan mahal bagi penjual baru. Ini cara menilai permintaan, persaingan, dan potensi omzet dengan data, bukan firasat.
Piling up stock after picking the wrong product is a costly mistake for new sellers. Here is how to judge demand, competition and revenue potential with data, not gut feeling.
Di halaman ini
Kesalahan paling mahal bagi penjual baru bukan salah memasang foto atau judul. Kesalahan paling mahal adalah kulakan produk yang tidak laku. Modal tertahan, gudang penuh, dan semangat turun.
Kabar baiknya, sebagian besar jawabannya sudah tersedia di marketplace. Anda hanya perlu tahu cara membacanya.
Empat pertanyaan sebelum kulakan
- Apakah ada yang mencari? Permintaan pasar.
- Siapa yang sudah menjual, dan seberapa kuat mereka? Persaingan.
- Berapa uang yang berputar di sini? Potensi omzet.
- Apakah saya masih bisa untung? Harga, biaya, dan margin.
1. Cek permintaan lewat kata kunci
Cari dengan kata yang diketik pembeli, bukan istilah Anda sendiri. Perhatikan:
- Apakah banyak produk muncul dan banyak yang terjual?
- Apakah produk di halaman pertama punya angka terjual yang tinggi, atau hanya satu-dua yang menonjol?
- Apakah ada variasi kata yang sering dipakai pembeli?
Catatan: label seperti "1RB+ terjual" tidak memberi gambaran selisihnya. Produk dengan 1.100 dan 9.500 terjual sama-sama tampil "1RB+".
2. Lihat persaingan
Pertanyaan yang perlu dijawab:
| Tanda | Artinya |
|---|---|
| Penjualan menyebar ke banyak toko | Pasar terbuka, penjual baru masih punya peluang |
| Satu atau dua toko mendominasi | Pasar sudah dikuasai, perlu pembeda yang kuat |
| Banyak produk beriklan di atas | Persaingan memperebutkan perhatian ketat |
| Harga saling banting | Margin tipis, hati-hati |
3. Perkirakan perputaran uang
Omzet kasar produk dapat diperkirakan dari harga dikali jumlah terjual. Melihat angkanya per 30 hari lebih berguna daripada total sepanjang waktu, karena produk lama bisa tampak laris padahal sudah sepi.
Bandingkan penjualan 30 hari terakhir dengan total penjualan. Jika hampir seluruh penjualan terjadi dalam 30 hari terakhir, produk itu sedang naik. Jika kecil sekali, produk itu mungkin sudah lewat masa jayanya.
4. Hitung apakah masih menguntungkan
Jangan hanya melihat selisih harga beli dan harga jual. Masukkan biaya yang memotong pendapatan: biaya admin dan layanan, ongkir yang Anda tanggung, biaya iklan, kemasan, dan retur. Lihat juga cara menghitung untung bersih jualan di Shopee.
Kesalahan yang sering terjadi
- Mengikuti produk yang sedang viral tanpa memastikan masih naik atau sudah turun.
- Menganggap satu produk laris berarti seluruh kategorinya mudah.
- Mengabaikan stok pesaing: stok yang tipis bisa berarti peluang, atau tanda barangnya sulit diadakan.
- Mengambil keputusan dari satu pencarian saja.
Mempercepat riset
Mencatat semua angka itu manual untuk puluhan produk memakan waktu berjam-jam. Karena itu penjual yang rutin riset biasanya memakai alat bantu yang merangkum estimasi omzet, stok, dan produk iklan dalam satu tabel. KASKOW Shopee Scraper dibuat untuk itu, dan tiga cara risetnya dibahas di sini.
Angka omzet dari alat apa pun adalah estimasi, bukan data resmi toko. Gunakan sebagai pembanding relatif dan arah keputusan, bukan angka pasti.
The costliest mistake for a new seller is not a bad photo or title. The costliest mistake is stocking a product that does not sell. Capital gets stuck, the storeroom fills up, and motivation drops.
The good news is that most of the answers are already on the marketplace. You just need to know how to read them.
Four questions before you stock
- Is anyone searching for it? Market demand.
- Who already sells it, and how strong are they? Competition.
- How much money moves here? Revenue potential.
- Can I still make a profit? Price, costs and margin.
1. Check demand through keywords
Search with the words buyers type, not your own jargon. Notice:
- Do many products appear and do many sell?
- Do products on the first page have high sold counts, or is it only one or two standouts?
- Are there word variants buyers commonly use?
Note: labels like "1K+ sold" hide the gap. A product with 1,100 sold and one with 9,500 both show "1K+".
2. Look at competition
Questions to answer:
| Sign | What it means |
|---|---|
| Sales spread across many shops | Open market, a new seller still has a chance |
| One or two shops dominate | Market is controlled, you need a strong differentiator |
| Many ads at the top | Fierce competition for attention |
| Prices undercutting each other | Thin margins, be careful |
3. Estimate how much money moves
Rough revenue of a product can be estimated as price times units sold. Looking at the 30-day figure is more useful than all-time, because an old product can look popular while already quiet.
Compare the last 30 days of sales against the total. If nearly all sales happened in the last 30 days, the product is rising. If it is tiny, the product may be past its peak.
4. Work out whether it is still profitable
Do not look only at the gap between buying and selling price. Include the costs that cut revenue: admin and service fees, shipping you cover, ad spend, packaging and returns. See also how to calculate net profit selling on Shopee.
Common mistakes
- Following a viral product without checking whether it is still rising or already falling.
- Assuming one best-seller means the whole category is easy.
- Ignoring competitors' stock: thin stock can mean opportunity, or a sign the goods are hard to source.
- Deciding from a single search.
Speeding up research
Recording all those numbers manually for dozens of products takes hours. That is why sellers who research regularly use tools that summarize estimated revenue, stock and ad products in one table. KASKOW Shopee Scraper is built for that, and its three research methods are covered here.
Revenue figures from any tool are estimates, not official shop data. Use them as relative comparisons and a direction for decisions, not exact numbers.